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  • 陽光凱迪:生物質顆粒燃料B2B平臺為生態賦能

    2018-11-29 21:03:26 / 打印

    文丨李國歡   編輯丨鹿普禾

    來源丨首席數字官

    投入成本高、產出較低一直是電力、能源等重資產行業的通病,隨著市場競爭壓力的增大,這一現象尤為突出,許多企業開始由重資產向輕資產轉型。

    2015年,陽光凱迪新能源集團有限公司(以下簡稱為:陽光凱迪)作為國家級創新示范企業,在配合公司戰略的前提下,制定了5年數字化轉型規劃,搭建生物質顆粒燃料B2B平臺,進一步創新商業模式、優化供應鏈,減少中間環節。

    生物質顆粒燃料是指由秸稈、稻草、稻殼、花生殼、玉米芯、油茶殼、棉籽殼等以及“三剩物”經過加工產生的塊狀環保新能源。

    生物質顆粒燃料同傳統生物質燃料相比,由于形狀為顆粒,壓縮了體積,節省了儲存空間,便于運輸,減少了運輸成本。加上密度提高,能量密度增大,燃燒持續時間大幅增加,可以直接在燃煤鍋爐上直接燃燒。

    在歐美,針對一般居民家用的生物質顆粒燃料及配套的高效清潔燃燒取暖爐灶已非常普及。而國內,對生物質能顆粒燃料產品的生產加工與直接燃燒才剛剛起步,在中國推廣應用具有較大的市場空間。

    陽光凱迪公司充分了解市場狀況,通過整合生物質顆粒供應市場,引進高端生物質顆粒燃料生產技術,借助自身倉儲物流優勢,將物流與平臺嫁接,實現交易平臺的服務增值。以下為生物質顆粒燃料的價值圖。

    生物質顆粒燃料的價值鏈圖

    圖片來源:陽光凱迪集團

    從平臺搭建來看,陽光凱迪生物質顆粒燃料B2B平臺是由前、后端系統構成。前端系統包括價格展示、顆粒供應展示、顆粒購買展示、顆粒在線購買、找車隊、貸款申請、找加工七個板塊PC端,以及價格查詢APP。后端系統包括訂單管理系統、WMS倉庫管理系統、商品管理、CRM客戶關系管理系統、采購系統、加工系統、TMS終端遠程維護管理系統、金融系統。其中,前端這四個價格展示和后端八個系統均是生物質顆粒燃料B2B平臺的重點項目。

    生物質顆粒燃料B2B平臺的商業模式是以優化供應鏈,縮減中間環節,撮合燃料顆粒買家(服務商)和賣家(代理商)之間的交易形成訂單入口,前期先通過免費撮合買賣雙方進行交易的方式形成交易習慣,形成訂單入口。

    撮合模式

    圖片來源:陽光凱迪集團

    然后再采用直營、聯營兩種方式拓展業務鏈。

    直營方式是指使用資金采購部分顆粒燃料,囤貨在倉庫,賣貨給次級終端,賺取差價。

    聯營方式是指通過和顆粒生產廠家合作,繞過代理商和中間商,把貨賣給次級終端,收取廠家傭金。

    直營或聯營下的商業模式

    圖片來源:陽光凱迪集團

    基于生物質顆粒燃料B2B平臺,陽光凱迪在直營模式下,可通過平臺直接收取客戶打款;在聯營模式下,當客戶打款給平臺,平臺和工廠結算,從中收取傭金;在撮合模式下,買家可通過平臺直接打款給買家,免收平臺費用。

    在業務衍生方面,通過陽光凱迪集團提供B2B平臺交易和信息發布,同時衍生顆粒加工服務、燃料配送服務、金融白條服務(京東白條)、以及海外貿易燃料出口等。截至目前,生物質顆粒燃料B2B平臺已經初步建成。

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